东平沪农商村镇银行根据市场定位，坚持做小做散，服务三农的同时，将继续把小微企业和个体工商户作为营销重点之一，通过“深挖市场，全力营销，加强走访”等方式，利用当地资源的区域优势，因地制宜，加大对当地商户的储备及营销力度。

一是成立专营团队，坚持做小做散、做精做细。为充分体现村行“小、快、灵”的经营特色，在现有市场营销人员不变动的前提下，陆续成立三个“微小贷款专营团队”，营销方向以农户、个体工商户为主，经转授权，将审批权限下放，操作流程进一步优化，授信效率进一步提升。在以农户为主要方向的同时，个体工商户不放松，对客户经理加强管理，在黄金时间要求客户经理走出去，对县城的农贸市场、四海城市场等专业市场，还有金汇街小商铺、宿昌路建材卫浴商铺等街道的店铺划片扫街营销。坚持周末开展集中化的营销活动，在每个市场和街道争取开发出存量客户，做好服务形成口碑，进而通过客户的转介绍形成以点带面的效果，不断扩大授信范围。

二是加大信用贷款的推广力度。该行今年新上线了专门针对小店商铺等个体工商户的惠兴贷贷款产品，加上已有的惠众贷、家庭贷等产品，产品体系更加完善，服务面更广，都增加了循环的功能，更受商户的喜爱。

三是科技助力发展，有效提升服务效率。为了发展金融科技，提高贷款审批时效，提高小微企业的便捷获得信贷能力，该行重点推出线上线下相结合的民兴快贷，线下收取材料进行审批，线上放款，更加方便快捷。随借随还，按天计息，通过此举可满足个人客户短期资金需求。针对商铺收款问题，该行上线的惠收钱业务，收款即时到账，给予商户一定额度的免收手续费的优惠，不断创新服务方式，提升客户体验。进一步完善手机银行、网络银行等线上服务平台的功能，让广大商户足不出户就能享受到现代金融服务。