一年之际在于春，春天是播种的季节，是充满希望的季节。东平沪农商村镇银行为确保春季“开门红”活动的顺利开展，通过制定劳动竞赛、细致部署，目标任务分解等一系列措施，采取一个传统团队加三个微小团队的队伍建设，新团队、新场所、新成员,兵强马壮全力开赴三农小微市场。

走进农村，是车陷泥坑吾往矣的气概

下沉农村市场，很多金融机构都做到了，但是真正把服务农村金融下乡做到实处，做深做细的寥寥无几，当作“政治任务”的有，当作“面子工程”的有，但当作一门事业和赖以生存的饭碗的却少的可怜。春节前，东平村行第一微小团队根据行领导的指示，以斑鸠店为中心进行湖西市场调查，我们走进农户家里，坐下来听取他们的心声，了解当地市场和同业竞争情况。

通过交流我们发现，虽然已有几家银行进入该镇，但“鲁担惠农贷”这么好的政策却没有实际落地，农户只闻其名，未享其利，因此我们制定了对该镇的跟进计划，工作中我们要往返两个多小时的车程，人生地不熟，难免遇到走错路的情况，甚至车辆陷入泥坑里，还是热心的客户用铲车给拉出来。虽千辛万苦，东平湖沿途的风景以及当地农户的热情激励着我们砥砺前行。

服务农业，是风雨里汗水中穿行的坚持

做农业者，非勤劳而不能致富，农民都是勤劳的，往往约见一个农户比约见一个企业主还要困难，因为我们还没上班时他们就已经劳动起来，他们忙完我们已经下班了。为此，我们要么在烈日当头的日子去田间地头，去牛棚猪舍等和客户见面沟通贷款方案；抑或在下雨天农民闲暇时带着复印机和材料去农户家里收集贷款资料。我们想，服务农业绝不是说说而已，要贵在坚持，要能苦中作乐。我们也相信勤劳的人，积极向上的人绝不是失信的人。农业又是季节性明显的行业，服务农业又要注重实效性，例如农作物购销行业在五月开始需求大量的资金，为此我们早行动早部署，在四月份甚至三月份就开始对该行业的营销，加班加点，和同业竞争和时间赛跑，我们知道机不可失失不再来。虽然一季度第一微小团队的贷款增量不高，但抓住这个时机目前有800-1000万元的贷款储备，正逐步推进业务落地。

贴近农民，是于脏乱中找洁净的艺术

年初行里就为每名客户经理准备了充电宝和加热饭盒，进一步打消了客户经理跑出去的后顾之忧。同时，我们也注意到，县城周边如接山、新湖、梯门、彭集的几个乡镇，初步开发已经完成了，从营销的角度讲，今年获客的难度明显大于去年，这就需要客户经理跑出去挖掘市场，深化村居业务的推进。村居客户哪里有，村居信息哪里来？从农民中来。贴近农民，不比大客户业务，别人坐的是沙发，喝的是实木茶桌上的茗茶，我们走的是泥土路，坐的是马扎、石头，甚至农户忙起来，家里乱的无处可坐，但我们还是与他们坐在一起，了解行业信息打听市场信息，因为我们知道，他们家里虽乱，但土地规整得十分工整，棚舍打扫得十分干净，防疫做得准确及时，同样的他们对周边的市场了然于胸。我们就是要从农民中来到农民中去。

“不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”服务三农，我们会进一步提高认识，统一思想，把三农业务落实到位，坚持到底。