自今年四月份与山东省农业发展信贷担保有限责任公司合作开展涉农信贷业务以来，东平沪农商村镇银行合理布局，把握节奏，将业务重心调整至“三农”领域，在省农担的大力支持下，加大农户融资关注、强化人员操作管理。截至目前发放省农担担保贷款已成功突破1500万元，且仍在积极拓展储备过程中。

掌握重要时点，了解“三农”命脉。通过前期陌生拓客，客户经理的信贷资源库已初步成型，与乡村关键人的联系更为密切。在维护现有客户，深挖客户资源的同时，掌握农民融资需求与农忙、夏粮收购、休渔期等重要“三农”时点之间的联系，有侧重性的发展更加具有融资需求可能的客户，在“了解你的客户”的同时，让“你的客户更加信任你”。

通过与省农担合作，东平沪农商村镇银行在农资供应、农产品流通、农村服务等重点领域有所开拓，带动部分农村人口从生存型消费向发展型消费转变,迈出了小微转型的重要一步。