服务为本，东平沪农商村镇银行努力擘画“八百里水泊”乡村“丰”景
记者：伍洪、方有成，通讯员：许庆鹏
“我从这家银行办理储蓄存款好几年了，柜面这些小姑娘不仅长得俊俏，对我们这些老年人还非常热情，我们来了基本不用排队，十多分钟就能办好。他们服务非常周到，饿了有软糯可口的点心，渴了有温度适宜的茶水，一个电话就能车接车送，这家银行信得过、靠得住，把钱存在这里放心。”一位办理储蓄存款业务的老阿姨告诉《中国农村信用合作报》记者。
这是一片用“情”和“义”铸就的“三农”沃土，这里更是一片写满历史、充满希望的葳蕤田野。山东省东平县，这个看似平淡无奇、“穷山僻壤”的“小县城”，实则声名显赫、响彻古今、物产富饶、经济强盛。《水浒传》书中描述的“智取生辰纲”“三打祝家庄”“大破东平府”等众多惊心动魄、耳熟能详的故事，就发生在这里，也是新版《水浒传》等众多电视剧、电影的取景地和拍摄地。青山座座皆巍峨，绿水滢滢咏华章。“八百里水泊”承载着“水浒传”的浪涛澎湃千年，东平沪农商村镇银行载运着“乡村振兴”的梦想砥砺前行。
在“三农”极速发展的新时代，需要村镇银行作出正确的抉择。不因行“小”，而随波逐流；不因人“少”，而安于现状。近年来，东平沪农商村镇银行牢记姓“党”的政治属性和姓“农”的生命属性，将高品质金融服务视为自身的“生命线”，持续强化“为人民服务”的贡献度和产出率，在经营管理上重点突出“小而实”，在服务效率上重点突出“小而专”，在品牌建设上重点突出“小而美”，在战略推进上重点突出“小而强”，在高质量发展中着力凸显“土办法”的实效，已成为一家具有“颜值担当”的内有向心力、外有竞争力的村镇银行。
“打造服务为本的--颜值，追求服务为王的--王道。在提升金融服务上持续想土办法、下苦功夫、长真本领，形成了一套独具匠心的服务模式，金融服务更加接地气、暖民心、见实效。强使命、重担当，将服务乡村振兴工作一一掷地有声落到实处；服务共同富裕的‘冲锋号’，始终响彻在高质量发展的最前端。”东平沪农商村镇银行行长魏强满怀发展信心表示。
“服务”两个字写起来“容易”，落实起来可谓是“难上加难”。正是源于在“服务”上的一丝不苟，持之以恒的“落实+执行”，让东平沪农商村镇银行在“做小做散”上，形成了一套行之有效的“发展经”和“战略观”。
化服务为“陪伴”，土鸭蛋销往“天南海北”
咸鸭蛋，已经成为国人餐桌上必不可少的食物之一。因咸鸭蛋富含有蛋白质、维生素等众多丰富的营养成分，以及极易被人体消化和吸收，国人对其越发钟爱有加。如果说，在国内哪里的咸鸭蛋品类最多、名气最大、味道最美，以山东省东平县为产地制作的咸鸭蛋，绝对能够“拔得头筹”。
四十年，只专情干一件事，文化知识并不高，仅凭自己的一份热爱，作为土生土长的东平县人，家住州城街道北门村的村民李毅力，却在制作咸鸭蛋上，写出了一篇了不起、响当当的“大文章”。
因得天独厚的水资源，生活在东平农村的村民们，有喜欢养鸭子、吃鸭肉、腌咸鸭蛋的生活习性，多是用于自家食用，略有富余时，或卖给沿街串巷的小商贩，或拿到集市售卖，换些“零用钱”，用村民们的话讲：“若想凭着养鸭或腌咸鸭蛋发家致富，比登天还难！”
胆大心细、思想活跃、年富力强的李毅力，便在鸭子的身上看到了“巨大财富”，便在农闲的时候，干起贩卖鸭子、鸭蛋的“小本生意”，其中的各种坎坷曲折、酸甜苦辣，令其养成了一种不怕苦、不怕累、不怕难的性格，并梦想着将鸭子做成一种产业。
正是源于热爱和追求，李毅力于2006年成立了山东省国丹食品开发有限公司，开始尝试着产业化制作咸鸭蛋、松花蛋等产品。企业的成长并不是一帆风顺，由于生产工艺并不成熟、机械设备更新换代较快、市场对鸭蛋这个“新兴产品”并不认可等因素，让李毅力吃尽了各种苦头，企业发展逐渐迈入“瓶颈期”，生产规模大幅萎缩。
唯有转型发展，才能让企业“起死回生”，转向良性发展，李毅力深知其中的经营之道，便开始筹借资金准备大干一场，殊不知在筹措资金上遇到了更大的难题，企业发展更为被动，甚至一度面临关门停产或对外转让的困境。
得知李毅力遇到的困难后，东平沪农商村镇银行客户经理主动找到李毅力，并根据企业发展现状、遇到的困难、以及资金缺口等，制定了多套科学可行的金融服务方案，向其全过程提供金融支持。信贷资金到账后，李毅力迅速对生产设备进行升级改造，聘请经验丰富的技术人员，并优化生产流程，仅用三个月的时间，企业便迎来转型后的“销售旺季”，各项生产逐步迈入正轨。
在东平沪农商村镇银行多年的持续“陪伴”下，李毅力所经营的“小企业”，现已发展成为制作咸鸭蛋、松花蛋、粥粉、杂粮等综合性食品加工的“明星企业”，仅咸鸭蛋日生产就达到4万个，并通过外贸渠道，产品远销日本、韩国、新加坡等国家和地区，企业实现了产量稳定、资源稳定和利润稳定，发展前景更美好。
“在东平沪农商村镇银行的支持下，我们对生产工艺持续优化，产品种类加快研发和增多，尤其是松花蛋成为了真正的无铅蛋、生态蛋、营养蛋。我们申请了自己的产品商标，不仅知识产品得到了保护，很多经销商还主动找上门，大批量采购我们的产品，我们企业现已成为东平县生产咸鸭蛋规模最大的企业之一。”李毅力自豪的说。
聚焦“土特产”企业，东平沪农商村镇银行“一企一案”对其展开主动帮扶，持续陪伴小微企业健康成长与发展，众多“家庭作坊”升级为具有生产力、创新力、发展力的“小微企业”“明星企业”。自2012年至2023年8月末，东平沪农商村镇银行累计投放小微企业贷款24.52亿元，其中累计投放与鸭蛋产业相关的贷款2100余万元。
化服务为“信任”，黄泥地结出“蓝宝石”
曾经人人嫌弃的“黄泥地”，现在成了人人羡慕的“金疙瘩”。
沙河站镇前河涯村阔步行进在乡村振兴的道路上，经济发展实现了翻天覆地的新变化。在特色产业的带动下，村民们的“钱袋子”不仅鼓了起来，家家开上了小轿车，房屋宽敞、道路平坦，还在“贫瘠”的黄泥地里蹚出了一条星光闪耀的致富路。
产业落后、传统、单一是乡村振兴面临的“老大难”问题，也是制约前河涯村推进经济多元发展的最大阻力和障碍。“既要做到传统农业这个根本不能丢，也要做到农业产业创新。黄泥地既是推进乡村振兴最大的短板，也是我们实现乡村振兴的最大优势。现在党中央、国务院对乡村振兴工作高度重视，我国农业科技技术发展突飞猛进、日新月异，是时候让黄泥地‘变废为宝’了。”前河涯村支部书记蔚平意志坚定介绍说。
即便赔钱、一家人勒紧裤腰带过日子，也要在黄泥地里“闯上一闯”。蔚平在黄泥地上是最先动心思的人，也是第一个在黄泥地上“吃大亏”的人，也是第一个尝到“螃蟹味”的人。蔚平在自家农田种过西瓜、芝麻、高粱等农作物，由于黄泥地土质比较硬，不利于农作物扎根生长，产量低的问题一直无法解决。
“不能一直穷下去”，这个思维一直萦绕在蔚平的心里。绞尽脑汁、始终无果的蔚平，在电视上看到有人通过种葡萄实现了“脱贫”发展。蔚平心想，既然别人能做到，为何自己不尝试一下；既然其他地方的土质能生长葡萄，为何自己不种植一下。不服输的蔚平，在心里再一次点燃起“产业梦”。
总结以往的失败经验，做到“胆大心细”。蔚平通过多方努力向农业技术人员请教，对黄土地土质进行改良，购进优质葡萄苗，第一次小面积试种，就取得了不错的预期效果，也为后来的发展增添了更大的信心。
大面积种植，资金成为新的难题。“‘纸上谈兵’式的贷款，可能很多人听都没有听说过，农业项目是‘老虎的尾巴’摸不得。可就是这种看不见、风险大、见效慢的农业项目，在别人躲都躲不及的情况下，东平沪农商村镇银行却给予了我最大的信任。”蔚平感概万千说道。
一份信任，就是最大的鼓舞和认可。蔚平经过多年的努力，他的葡萄园已从最初的10亩地扩大到现在的120亩，已由最初的1个葡萄大棚扩大到36个，亩产葡萄5000多斤，年销售额达到400多万元。
蔚平的爱人见《中国农村信用合作报》的记者前来采访，非常热情的带着记者参观葡萄园。阳光玫瑰、蓝宝石等葡萄，一串串晶莹剔透、果粒饱满、色泽锃亮，在光阳的照射下、微风的轻拂下，散发出沁人心扉的香气。
黄泥地结出“蓝宝石”，小葡萄造就了村民们的致富梦，而这些来之不易的成绩单背后，是东平沪农商村镇银行对村民们的信任作为“后盾”。自2012年至2023年8月末，东平沪农商村镇银行累计向当地投放各项贷款28亿元，其中涉农贷款22亿元、占比78.57%，投放信用类贷款2.8亿元。
化服务为“保障”，农家院养出“华尔街牛”
试问一下，与牛相关的词，你能说出多少？可以这样告诉你，即便把牛气冲天、气壮如牛等赞美的词汇全部搬出来，也无法对戴庙镇西金山村村民夏叶兵养殖的牛进行描述和夸赞。曾经“一穷二白”的农村小伙，现在却成了大名鼎鼎的“牛魔王”，养出了名气震天响的“华尔街牛”。
“如果没有东平沪农商村镇银行给我提供资金当保障，我也不会形成现在如此之大的养殖规模。正是在东平沪农商村镇银行一如既往的支持下，才让我有了不怕亏本、不怕赔钱、不怕困难的勇气和意志。”夏叶兵心存感激说道。
喜欢农村，建设家乡，一直是夏叶兵的人生志向。不能让满肚子的学问无用武之地，夏叶兵便把目光放在养牛上。养牛经验不足的夏叶兵，也像其他养牛户一样，经历了旁人难以想象的挫折。摸着石头过河，让身高八尺、体壮如牛的夏叶兵时常茶不思、饭不想，一门心思放在牛身上。
第一茬牛，就让夏叶兵尝到了难以下咽的挫败感。辛辛苦苦一整年，抛去所有养殖成本，夏叶兵便赔了个底朝天。内心不服输，手里却没钱，夏叶兵无路可退。
让想干事的人有资金，让想创业的人有保障。得知夏叶兵的情况后，东平沪农商村镇银行没有选择“嫌贫爱富”，而是选择拥抱“困难和挫折”，按照夏叶兵的实际困难，迅速向其投放了一笔贷款，并鼓励夏叶兵大胆干、放心干、使劲干。
大树底下好乘凉，信贷资金是保障。夏叶兵更是不负众望，利用信贷资金扩建了牛棚，引进了品类优良的肉牛和奶牛，一边悉心向养牛专家学习养牛技术，一边深化实践和运用，终于大获成功。
作为乡村榜样、青年榜样、创业榜样的夏叶兵，他的肉牛、奶牛养殖规模现已达到160头，年出栏肉牛40多头，经济价值十分可观。正是有像夏叶兵这样的肯吃苦、有担当的有志青年，乡村才会变得更加美好。
保障不停步，实现全覆盖。自2012年至2023年8月末，东平沪农商村镇银行累计投放与养殖业相关的贷款5700余万元。
化服务为“引导”，小豆粒内含“原生态”
只要你敢种，我就敢放贷。东平沪农商村镇银行聚焦豆子种植、收储、生产等，鼓励、引导、支持农户们更大面积、更大规模的种植豆子，将具有“原生态”特性的豆子，进一步扎根在东平，让中国老百姓放心食用上东平产的生态豆、放心豆、放心油，品质最为优良的豆制品，推动豆制品产业链在东平更为进一步完善和发扬光大。
秋意渐浓的东平，农作物长势旺盛、绿意盎然，在众多农作物中，豆子的种植规模和长势，更为诗情画意、独占鳌头。
在斑鸠店镇斑鸠店村村民林英超的眼里，一粒原生态的豆子就相当于“一克金子”，正是因为原生态的豆子在全国范围内种植面积都比较少。据公开资料显示，我国是大豆消费的大国，大豆年均总消费量占全球大豆消费市场的30%，这一趋势并在持续增加。
作为常年做豆子收储生意的林英超，最大的担忧就是“无豆可收”，尤其是本地产、原生态的豆子，更是遭遇过“一豆难求”的境地。而东平人民自古以来有喝“大豆糊糊”的生活习性，让地地道道、原生态的豆子在东平这个地方永久扎下根来。
为了推广原生态豆子的种植规模，东平沪农商村镇银行向广大种植户推出了“惠民贷”等多款手续简、审批快、利率低、纯信用的信贷产品，为广大种植户全程提供上门服务，将信贷资金送到田间地头，东平县大豆种植规模呈现出逐年递增的良好势头。
要问东平大豆种植规模“多不多”“好不好”，林英超最有发言权。自林英超2013年做豆子收储以来，从最开始年收储量为200万元，现在年收储量已达到4300万元。用林英超的话讲，东平特有的、原生态的豆子有了更大的影响力，全国的老百姓吃上了带有乡土味的放心豆，这是东平人民的荣誉和骄傲。
金融活水滋养“东平大豆”，东平更成为全国豆制品产业链较为完善、丰富和活跃的地区。东平沪农商村镇银行助力东平广袤田野结出了更多的“金豆子”，这更是农业界的“金山银山”。截至2023年8月末，东平沪农商村镇银行累计投放与大豆产业相关的贷款7300余万元。
魅力乡村、水浒东平。东平沪农商村镇银行化服务为陪伴、信任、保障和引导，浓浓金融情，连接千万家，助力东平县农业农村经济发展，呈现出“八百里水泊”厚重且璀璨的历史底蕴，以及新时代光彩夺目的乡村“丰”景。
